劣势，你说得很对。”

　　“当然了，作为销售人员，并不一定要求自己公司的产品一定是世界第一的，但是最起码来说，要差不多，最少不能低于平均的档次，这样销售的工作，才会有更大的空间。”

　　“看来你看得很清楚啊，接着说。”李云对于销售并不陌生，不过还没有人这么透彻的说过，虽然它也是差不多按照这个执行的，但是真让他来说，并不能够全部说出来，李云对于王选才的能力又看高了一点。

　　“拥有了好的产品作为基础，接下来，就需要一个公司有好的制度，优秀的人才确实可以让一个企业获得巨大的发展机会，但是一个良好的制度才是一个企业能够长盛不衰的关键，相对于几个天才的成绩，我更看重的是良好的制度培养起来的团队力量，这样更加的持久，也更加的强大。”

　　王选才的第二个回答，有点让李云刮目相看了，制度大于人才，这个观点在2002年的时候，并不多见，直到后来和国际进一步的接轨之后，在逐步将有人提出来，用制度管人。而不是用人管人，利用良好的制度，让企业步入良『性』发展的轨道，没想到在这里居然遇到了这样一个人物，真的是意外啊，看来这次地sh执行真的是来对了。

　　“第三，要看一个公司的服务质量，用户都是很感『性』的人。也许出现的一点点『毛』病，在公司这里，属于是小得不能再小的『毛』病，但是在他们的眼里就是大事。我们要有换位的思想，多从用户考虑，切实地把好服务关，不但要狠抓公司服务。个人服务，对于团队精神的服务也不能放下。只有做好了上述的三点，这样才能对内对外的销售工作，让销售更上一层楼。”

　　“好……好……好。”李云满意地笑道，这个王选才真的是意外发现的人才。单单在这里，好像有些屈才了，现在的公司，在各方面发展都很快。高素质地人才缺口越来越大，特别是销售方面的，电动自行车，手机，互联网设备，以及其他地一些小的项目，都需要一个总揽全局的人，或者是出谋划策的人，总不能每个项目都要自己亲自动手吧，自己仰仗地不过是对后世的发展的了解，一旦过了2005年，那么自己恐怕还不如一些销售人员呢，不能再这么畸形的发展了，必须要让公司走上现代化地企业发展之路，那么人才的储备至关重要。

　　不过现在好像还比较得早，天讯手机还需要他，等到这次2002年年底的手机销售旺季过去，天讯手机一定可以在国内站稳脚跟，到时候再把他调过去吧。这个王选才不但是一个销售方面的人才，对于销售人才的培训和销售制度的制定，都有自己的独到之处，只要稍微的指点一下，必然会让整

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