磐石和林氏地产的相关团队都已经展开了工作。拿到文件后，核对了招标内容范围，双方都开始筹备投标文件，并决定在一个月后合稿，确定国文版，然后再翻译成Y语版本。

　　当地官方用Y语和本地主要人群常用的一种语言。不过正式文件书写都是Y语，相对来Y语为工作语言的大量全球化企业而言非常友好。

　　国文版本的文件做的再精彩，最终投标的也都是Y语版本，这才是看翻译功力的地方。几百上千页的投标文件，翻译成Y语不是几天就能搞定的。翻译完了还要相关企业的各部门再次审核，以防止信息方面的理解翻译疏漏。

　　林若妍在去非洲的飞机上，已经拿到了地产公司国文版投标文件的第一稿，开矿相关的那些都是磐石准备，她非专业人士就先不看了。地产公司这边的内容主要在于小镇建设，以及用房建来配套产业升级这一大套忽悠。

　　能打动当地政府的肯定不是只盖住宅那么简单。要将房屋建设与人口转移、经济提升挂钩，这就需要写投标文件的人侧重点必须明确，不能只是写房子怎么能盖的多快好省，也还要写厂房和整个产业引入所需配套，都是什么时间节点搞。

　　新城镇快速造出来，对于产业的提升有多大的优势，甚至修桥铺路基础设施建设这些也都要考虑进来，统筹规划。

　　通过统筹，可以让一边修路，一边就开始盖楼。楼房先盖出来的下层室内装修进场，并不耽误楼房上部的施工。总之这些极为考研综合施工组织能力，施工技术水平的点都要提到。这都是我国基建速度快的优势体现，就算我们最终拿不到项目，也能给当地政府留下深刻印象，知道还能这么快这么干。

　　从而给已经中标的企业挖好了坑，让当地看看，别人能做到多快好省，有些企业就只能慢工细活，最终可能还无法完活，返回头来再找我国企业收尾，那时候我们的收费就不是现在这种报价，一定要再次提价才划算。

　　这一次卓远没来接，在机场接人的是林氏地产公司派来非洲项目负责人。

　　林若妍抬头看着这位皮肤晒得黑红，灰白头发的人，真的无法估计这位的年龄。记得当初终面的时候看过这人简历，是三十刚出头的，怎么又苍老了。

　　看来是项目上很操心，这次才是投标阶段呢，万一没中标，这位可能就要调任别处了。

　　所以这位负责人每天都是很认真履行自己的职责，同时积极参与到投标文件的筹备中。作为当地的一位代表，国内制作投标文件时需要的各种当地信息，他都必须搞定。正规途径弄不来的，就要花钱用不正规手段。国企不敢做的，他因为有了林总的授权，能用钱解决的都不算事。

　　坐在车上，林若妍问起：“看你这么憔悴，是项目上有什么难处么？前期经费不够可以加钱，外国那些竞争企业估计也在给当地管理者送钱，绝对不会守什么规矩的。”

　　负责人苦笑：“没，钱肯定是够的。就是当地人，比较没有时间观念。我们约见某位官员，一般都是提前半个月到一个月，还要天天打电话问着，稍不留神，对方就迟到几天后，或者干脆就忘了。”

　　林若妍皱眉“会不会是当地人与别家已经有了暗中协议，不愿意与我们有牵扯，这才难以约到呢？”

　　“还真不是，我打听过，那几个官员对谁都这样。当地人的时间观念不是分秒，而是天。差个几天，和差个几分钟没多大差别。”负责人感慨，“另外，除了正常工作时间，下班后如果想找他们实在太难了，他们工作手机在非工作时间都是不开机的。我们好几次办事，都是要千辛万苦追到人家老家或者度假地。”

　　“他们收钱就给办事么？”

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