以商藏我觉得可以考虑高档茶,再配一些茶艺师,这就能够满足企业家们约上三五好友来商藏放松一下,小聚一下,这可能就是商藏的基本经营方式,基本收入和基本盘,民宿反而可能退到其次。毕竟你想,企业家都不想在外过夜,哪怕我们那里安保和秘密措施再怎么加强,他们都面临着夫人的问责。”
“有道理。我们商藏就是做茶。放弃咖啡馆。反正那一排民宿做咖啡馆的我问了谌总,有四五家。我父亲那些叔伯们,都不会喜欢咖啡,习惯喝茶,而且喝茶也会攀比,正好匹配。”敏于判断,从善如流是夏敏最大的优点,她毫不犹豫地同意。“但是,做茶和溶洞如何联系起来?溶洞里面开茶室?冬暖夏凉?似乎……”
“溶洞里面开茶室我没有想过,但可以开酒庄。”
叶三省淡淡地说。
夏敏身体僵住,好一会才说:“我多少有些明白,但还是要你说仔细。”
“商藏做茶只是辅助,江城里也有很多不错的功夫茶室,但用溶洞做酒庄,目前江城只有一家,就是我们的太白酒厂,他们在溶洞里存基酒好几十年了,只可惜一直在低端酒市场打转,夏总可以考虑找个机会收购吧,光是那些基酒就会大赚一笔。所以商藏如果能够用这个溶洞来做酒庄,商藏就占了先机,而且一下就提高了档次,而且,这个‘藏’也变得名副其实闻了。”
“这个酒庄,不仅可以珍藏现在越来越流行的红酒,——到时我们在城里开个点或者做送货业务,只要顾客网上下单或者直接电话,我们就可以把红酒送到他指定的餐馆和任意地方。也可以用溶洞来藏基酒,现在很多人流行封坛,儿子生下来封一吨酒放着,开业啊,结婚啊,都可以。就是平时没事,也可以封个酒几年来自己用。光是封酒就是一件升值的事。我们文化以前的陶厂的吨缸业务占有全国近百分之二十的市场份额,所以我了解一些,所以吨缸的渠道很容易解决。我有个同学,王大路,他女友在酒城,他现在也在酒城做事,说过酒城那些原浆酒,一吨价值就近一百万。封一吨新酒的成本不过三五万块,当然咱们不能跟酒城的名酒比。我是说租下这个溶洞绝对是件能够赚钱的生意。而且跟商藏结合,珠联璧合。你想想,一个讲究排场的企业,带着他的朋友或者生意伙伴来到商藏,喝喝有名、来源清楚的好茶,然后带着朋友欣赏他在溶洞酒庄存放的各种酒,可以给他们做专门的酒柜,也可以是成排的吨缸,那是何等的体面,何等地说服力。一看就是有实力,江城的企业家应该趋之若鹜。”
“很好。”夏敏轻轻拍打叶三省的胸*部代表鼓掌,“但是这样的话,投资将是多少?租溶洞是一部分,茶是一部分,重要是酒,三部分需要多少钱?”
“其实用不了多少。”叶三省淡淡地说,“茶和酒重要的是渠道,夏总你有资源有能力建立这样的渠道,店面成本茶二三十万酒三五十万。然后是租金。泰和山庄也是转租,溶洞以前他们是整体打包,现在单独切割出来,就要看夏总如何跟泰和山庄谈了,这才是这个构想的关键环节。”
夏敏沉吟半晌,笑道:“阿叶,考虑过辞职从商吗?如果你愿意,那我也可以考虑嫁给你。让你在我父亲的钱里占点股份。”
“我现在不知道是不是全省,但至少是江城最年轻的副镇长,前途似海,我至少得尝试一下,我最后能够走多远吧?你为什么要扼杀我的野心?”叶三省手上用了力,“还有一点,你跟谌总谈判的时候,不要提我。现在我不再是市*委大秘,对他没有影响力了,提了说不定还不好谈价。”
他突然觉得手里发烫,转过头,夏敏已经转过来,翻身上来,恶狠狠地说:“来吧,你逗老娘这么久,把老娘的火都逗起来了。”
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