的那天,陈成兴高采烈地来视察,不停地夸奖:“弄得不赖。”他转了一圈,又问徐冰:“这音乐放的是啥啊?”
徐冰回应道:“粤语歌,为了营造港式风情。”
陈成笑道:“非常好。赶快宣传,售楼中心立即对外开放。”
售房中心开放前夕,徐冰联系了暖场公司、礼仪公司及其他活动公司。
正式开放后,凡是来捧场的人均可领取精美礼品一份,于是当天“天龙一号”销售现场人山人海,置业顾问也是忙得热火朝天。
尽管非常热闹,但销售业绩并不好。
于是陈成对徐冰及销售团队下令道:“没法销售也得销售!不要想着按部就班地卖房子。”
“如果按部就班,我干嘛要请你们来,谁都能卖。你们想办法如何提升销售量!”
徐冰没有回应,他觉得房产销售可以动用策略和手段,但不能乱来,只是销售副主管朱明此时提议道:“陈董,之前房产市场很差的时候,我们以前搞过一次‘0首付’,带活了一个项目。”
陈成来了兴趣:“快说说,怎么弄?”
朱明解释道:“客户只需要交纳契税和维修基金,办理贷款即可,首付款则由开发商垫付。”
“事实上,银行放款的钱要比首付高出很多,只要银行一放款,公司就有钱了,但是前提条件还是要拿到预售证。所以,还是建议工程往前赶,赶快拿证。”
陈成听了,大声说道:“关键是现在资金紧张,急需回笼资金,否则工程可能要停工了。”面对销售核心人员,他不得不告知集团公司的实际情况。
朱明说道:“陈董,我们可以另想办法。”
陈成催促道:“快说,别卖关子。”
朱明解释道:“我们来个狠的,0元卖房。客户只要缴纳全款,我们分10年把全款返还给客户。10年后,客户不仅收回房款,还能白落一套房。”
徐冰阻止道:“搞这么大,不怕被调查吗?”
陈成低头不语,沉思半天后说:“行,只要能回钱,怎么搞都行。这个比借高利贷划算。搞,就这么干!”
徐冰忍不住又问道:“客户又不是傻子,能接受吗?”
陈成笑了:“一定会接受,有便宜谁不占?10年白送一套房,上哪里遇这么好的事。”
“既然是朱明提出来的销售建议,现在让朱明担任销售主管。徐冰,你的销售观念要跟上,现在你担任销售副主管。”
“有没有意见?如果有,你现在离开,如果没有,配合朱明做好销售工作。”
“当然,我不会亏待你们的,提成比例在原来的基础上提高一倍,仔细想想,好好干吧。”
徐冰是秦丰派来探听天龙集团公司消息的,本来就没有想到居然成为了销售主管,现在他当然不会主动提出离开,而是笑道:“陈董,你放心,我肯定配合朱主管做好销售工作。”
听了徐冰的汇报后,张峰和秦丰才理解堂堂的天龙集团董事长兼总经理,居然过问房产项目的具体销售工作。原来是天龙集团由于投资失误已经紧张到资金链快断了。
同时,经过耿靖的暗中调查,张峰发现天龙集团公司内部情况更加恶劣。
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